Na přeplněném trhu je jednoznačně rozdíl v zaměření na inovace.
Rozlišování vaší značky a produktu je jedním z nejdůležitějších faktorů, které je třeba vzít v úvahu; více, pokud vaše společnost a vaši konkurenti v podstatě prodávají stejnou položku.
To byla výzva, které čelil Carson Tan, když vybudoval značku Aquabest z jedné zkrachovalé vodní stanice na jeden z největších řetězců čerpacích stanic v zemi s více než 700 obchody po celé zemi.
Příběh Aquabestu začíná v roce 1997, kdy se Carson Tan a skupina přátel rozhodli vstoupit do začínajícího odvětví doplňování vody s jediným obchodem s názvem Bestlife in Diliman. V té době zhoršující se zásobování vodou v Manile způsobovalo, že balená voda byla populární mezi bohatými, kteří si ji mohli dovolit.Ayala Land cementuje stopu v prosperujícím Quezon City Cloverleaf: severní brána metra Manila Proč díky číslům očkování na trhu cenných papírů vzestupuji
Silná poptávka po čisté pitné vodě způsobila exponenciální růst počtu vodáren. Přes noc byl v každém rohu obchod s vodou, což vedlo k intenzivní konkurenci, protože všichni bojovali o stejné zákazníky. Tento růst pokračuje dodnes a ministerstvo obchodu a průmyslu (DTI) odhaduje, že v zemi je přibližně 20 000 čerpacích stanic.
Kombinace zvýšené konkurence a špatného řízení brzy přivedla společnost na pokraj bankrotu. Zatímco se ostatní partneři chtěli vzdát, Tan si myslela něco jiného a snažila se vyzvednout milion pesos na odkoupení ostatních partnerů za účelem reorganizace společnosti.
Otočení společnosti bylo snadněji řečeno než provedeno, protože většina z vydělaných milionů pesos šla na splacení věřitelů. Museli jsme okamžitě zaplatit našim věřitelům 850 000 P, protože pokud bychom to neudělali, nemohli jsme získat potřebné zásoby. Takže si dokážete představit, jak obtížné je provozovat společnost s provozním kapitálem pouze 150 000 P, říká Tan a dodává, že musel doslova začít s ničím v kanceláři, kromě dvou stolů a pracovní síly.
Při restrukturalizaci společnosti bylo jednou z jeho hlavních výzev, jak odlišit Aquabest od maminek a popových obchodů, které zaplavily trh. Průmysl čerpacích stanic na vodu byl po celá léta uzavřen v začarovaném kruhu cenových válek. Všichni snižovali ceny a současně přidávali do procesu úpravy další a další fáze filtrace. To snížilo ziskové marže a zároveň zvýšilo náklady.
Zpočátku společnost následovala, když přidala stupně filtrace a snížila ceny. Tan si však brzy uvědomil neudržitelnost tohoto přístupu a rozhodl se odlišit značku Aquabest přijetím principu kvality, služeb, hodnoty a technologie (QSVT).
Společnost investovala do nejlepších technologií filtrace a úpravy vody prostřednictvím partnerství s výrobci zařízení a zajištěním výhradních práv pro určité technologie. Mezi tyto technologie patří podpisová technologie společnosti Grander a Tanwing Ozone. Říká, že investice do technologií zpočátku zvýšily jejich náklady, ale nakonec vytvořily úspory a dlouhodobě zvýšily výnosy.
Technologie Grander slouží jako základní kámen technologií společnosti na úpravu vody. Funguje tak, že mění molekulární strukturu vody, aby se usnadnilo vstřebávání do těla. Technologie Tanwing Ozone má jak schopnosti ultrafialového záření, tak ozónu díky své jedinečné emisi dvojí vlnové délky, která ničí bakteriální a virové kontaminanty ve vodě.
církev ni christ nejnovější zprávy
Byl také průkopníkem integrace prádelen s čerpacími stanicemi na vodu, aby využil vodu odváděnou ze zásob vody jako součást procesu čištění. Tento inovativní koncept umožnil jeho obchodům nabízet více služeb a od té doby byl přijat dalšími hráči z oboru. Pracoval také na zajištění certifikace ISO 9001 od Bureau Veritas a dodnes jsou jedinou vodní franšízou v zemi, která tuto certifikaci získala.
Společnost také vyvinula několik značek, které zajišťují různé segmenty trhu. Její vlajková loď Aquabest slouží zákazníkům z tříd B a C, Aquaquest je určen pro trhy C a D a Aquaspree pro ty ze tříd D a E. Tento důraz na specializaci a rozvoj silných značek umožnil společnosti růst tempem 100 nových obchodů ročně.
Kromě inovací ve svých obchodních procesech uplatňuje společnost i trochu jiný přístup k franchisingu. Na rozdíl od jiných franšíz nevybírají franšízové poplatky ani licenční poplatky, ale spíše paušální a minimální měsíční poplatky, které zahrnují bezplatné, marketingové a trimediální expozice, uniformy, fáborky; a filtry.
Při pohledu do budoucna Tan vidí odvětví přechodu na konkurenci orientovanou na hodnotu a služby, spíše než na současnou cenovou konkurenci. Navzdory tomu je přesvědčen, že neustálými inovacemi bude společnost schopna účinně konkurovat bez ohledu na to, jaké směny může toto odvětví zažít.