JOEL Cruz s dcerou princeznou Synne. FOTO NELSON MATAWARAN
V roce 2011 oslavil výrobce vůní Joel Cruz 10. výročí svého podnikání s 87 000 publikem na parkovišti Mall of Asia.
Jeho představitelé - včetně Gary Valenciano, Charice, John Lloyd Cruz, Erich Gonzalez, Pauleen Luna - zdobili show. K tomu všemu vystoupil prezident a generální ředitel společnosti Aficionado Germany Perfumes na jevišti hydraulickým výtahem.
Zákazníci, kteří si koupili Aficionado v hodnotě P250, dostali lístek na obecná patronátní sezení. Takto jsme dokázali získat publikum, říká Cruz.
pokémon slunce a měsíc pirát
Jeho podnikání v hodnotě několika milionů peso je pravděpodobně největší na masovém trhu. Název Aficionado Germany hraje koloniální mentalitu Filipínce, který si myslí, že cokoli cizího je lepší. Cruz říká, že vonné oleje, nejdražší přísada, se dovážejí z Německa, protože zůstávají v průměru osm hodin.Ayala Land cementuje stopu v prosperujícím Quezon City Cloverleaf: severní brána metra Manila Proč díky číslům očkování na trhu cenných papírů vzestupuji
Vůně jsou variacemi populárních upscale značek - jsou to hlavně mladí muži střední třídy, kteří se starají o masový trh. Baleno v obecných názvech, nejprodávanější vůně, F2, voní jako Polo Sport, zatímco další nejprodávanější F4 navrhuje Hugo Boss.
Jeho značka soutěží s Prescripto a ZenZest. V kategorii vůní celebrit napadá Aficionado Germany Bench.
Žádná tajemství
MOSAIC nástěnná malba zobrazuje scénu New Yorku. Obrovský lustr pochází z Muebles Italiano. FOTO NELSON MATAWARAN
Tisk pokryl své sídlo o rozloze 2 500 metrů čtverečních helipadem v Canyon Woods, který stojí naproti jezeru Taal. Je vyzdoben evropským stylem nábytkem od italské společnosti Silik, která se stará také o královské rodiny.
Cruz tráví víkendy se svou rodinou a dětmi. V sobotu odpoledne nosí chůvy s obličejovými maskami kojence, které princ Sean a princezna Synne zplodily invitro oplodněním. Jelikož náhradní matka, Ukrajinka, porodila dvojčata, zaplatil P7 milionů.
Výsledky barové zkoušky na Filipínách 2015
Dlouhovlasý podnikatel je miláčkem médií pro svou nevázanost. Nemám tajemství. Jsem ten typ člověka, který říká všechno, říká Cruz.
Ne tak docela. Cruz je ostýchavý, když tlačí na ziskovost svého podnikání. Aficionado Germany Perfumes má 469 obchodů, z nichž více než polovina jsou franšízy. Strategií je prodávat v kioskech na chodbách oblastí s vysokým provozem v obchodních centrech. Povědomí o značce se vytváří prostřednictvím guerillového marketingu a billboardů.
Ačkoli suroviny pocházejí z Německa, výrobní náklady jsou nižší, protože se vyrábějí v závodě v Meycauayan v Bulacan. Balení pochází z Číny a Koreje. Ceny se pohybují od P17 za 30 ml kolínskou vodu po P288 za vůni celebrit.
Auditováno
Cruz odhaluje, že podnik zažívá dvouciferný růst. Franšíza nám velmi pomáhá. Je to jako mít pěstouny, aby se starali o vaše děti, pokud s nimi sami nezvládnete. Jsou odhodláni dohlížet na podniky. Všichni franšízanti jsou šťastní. Začali s jedním obchodem a někteří nyní vlastní 22 obchodů. Ukazuje to, že je to ziskové, vysvětluje.
Cruz dostává 8 procent z licenčních poplatků a přesvědčí dodavatele, aby udrželi přehled o svých cenách. Musíme produkt zpřístupnit. Pomáháme Filipíncům sponzorovat místní produkty a podporujeme dobrou péči. Získáváme obchod podle objemu.
Povolení začíná na pouhých 288 000 P28. Standardní balíček, který je dobrý na tři roky, však stojí P465 000. Zahrnuje produkty v hodnotě P100 000, stánek, obchodní a prodejní školení.
Někteří zámořští Filipínci mají místní franšízy. I když jsou pryč, posíláme e-mailem denní a týdenní zprávy o prodeji. Vždy provádíme audit. Mohu vám říci, že loni 1. března jste ztratili láhev. Musíme účtovat prodejnímu personálu dvojnásobnou cenu, říká Cruz.
Nabyvatelé franšízy jsou šťastní. I když obchody nenavštíví, pošleme jim peníze do zahraničí. Je to, jako bychom řídili jejich podnikání. Je tu tým auditorů. Musíme znát jejich tržby, protože dostanu 8 procent.
Dobrý kiosek může prodat až 100 lahví denně.
Nabyvatelé franšízy nám důvěřují. Po šesti měsících mohou získat peníze, aby od nás znovu získali další franšízový odbyt. Ale doporučuji jim, aby se soustředili na podnikání. Nebuďte příliš materialističtí. Pokud nepotřebujete Rolex, Mercedes Benz nebo BMW, ještě nekupujte, říká Cruz.
Dodává, že se dívá na nezmapovaná území na Mindanau, jako jsou Sulu a Tawi-Tawi. Pomáhá muslimskému podnikateli zahájit franšízu. Naše výrobky jsou akreditovány Halal, říká Cruz.
Móda
živé vysílání zpráv gma 24 hodin
Jako většina podnikatelů i Cruz připisuje svůj úspěch následování svých vášní. Cituje, že móda je jeho první láska. Místo toho, aby studoval na lékařské fakultě, psychologie major z University of Sto. Tomáš vyzval svou matku Milagros Santos-Cruz, aby mu pomohla založit ateliér v jejich garáži v Sampalocu. V roce 1987 začal se čtyřmi vysokorychlostními stroji a skončil s více než 60. Stal se subdodavatelem Rustan's, Landmark, Syvel’s a Anson’s pro jejich soukromé značky.
Asijská krize však způsobila oděvnímu průmyslu tlumení. Když předváděl své oblečení kupujícímu v obchodním domě, uviděl regály s oděvy z Číny, které měly být znovu označeny. Cruz si uvědomil, že nemůže konkurovat čínským cenám na dně.
Po ukončení podnikání odešel Cruz do Kalifornie jako přistěhovalec a pracoval v oblasti prodeje pro Filipínský kanál. Nakonec vyslechl stížnosti od předplatitelů. Unavený životním stylem fend-for-yourself se vrátil domů, aby pracoval jako generální ředitel pro půjčovnu nákladních vozidel svého otce Dionisia. Cruz, známý svou přísností, běžel za potulnými klienty, kteří neplatili. V důsledku toho učinil podnikání v oblasti nákladní dopravy ziskovým.
V roce 1999 se Cruz rozhodl následovat svou vášeň pro vůni. Vzpomíná: Když jsem byl ve škole, nemohl jsem bez ní opustit dům. Miloval jsem vůně jako Halston, ale nemohl jsem si je dovolit. Požádal bych své sestry ze států, aby mi posílaly vůně. Předpokládal, že jednoho dne bude vyrábět vůně světové úrovně za přijatelné ceny.
Přirozený obchodník
Při výzkumu narazil na společnost Henkel Philippines, která dováže vonné oleje z Německa. Vedoucím divize vůní byl soused, který ho povzbudil, aby vstoupil do podnikání. S pomocí francouzského voňavkáře se Cruz naučil vymýšlet domácí vůně.
Cruz si poté pronajal prostor v Ever Gotesco Grand Central a prodával své výrobky pod značkou AF, zkratka pro Affirmative. Poté, co pracoval v otcově přepravě, běžel do obchoďáku a setkal se se svými dvěma prodejci. V dopravní špičce cestující z LRT nakupovali na popud.
Moje dvě dívky dostaly platby a vložily peníze do plastového sáčku. Neexistovaly žádné kreditní karty, říká Cruz.
Přirozený obchodník Cruz houpal nakupujícím, aby sponzorovali jeho výrobky. Kiosek vydělával až 25 000 P denně.
Poloha je důležitá. Ne všechny podniky mohou v obchodních centrech přežít. Když jste v blízkosti vchodů, kde je pěší provoz, musí být prodejce při zavádění produktů agresivní, říká.
Po dvou měsících otevřel další stánek na Isetann Recto. Pracovitý Cruz po večeři se svými prodejními zaměstnanci večeřel a diskutoval o prodeji a strategiích.
Matka obchodního zástupce jí nadávala, že se vrací domů pozdě v noci. Cruzovi vadilo matčiny napomenutí a ujistil své zaměstnance, že obchod jednoho dne uspěje. Dnes je obchodní partnerka spokojená žena v domácnosti, protože její manžel je manažerem franšízy.
vin diesel na místě havárie Paul Walker
Když Cruz viděl potenciál svého podnikání, expandoval do výroby a změnil název své společnosti.
Výroba vůně byla zpočátku stejně jednoduchá jako míchání různých ingrediencí v kávě. Ale u naší rostliny je to dlouhá procedura a naše ingredience a produkty musí být skladovány při pokojové teplotě, aby byla zajištěna kvalita.
Od dvou prodejních spolupracovníků má nyní Cruz přibližně 2 500 zaměstnanců. Rostlina produkuje 72 vůní.
V oblasti vývoje produktů zkoumá Cruz nejnovější a nejprodávanější vůně a vyrábí srovnatelné vůně. Naše vůně nikdy nepojmenováváme. Vycházejí v kódech. F1 je jako CK One. F3 je podobný Tommy Boy. Pokud máte vůni od Banana Republic, můžete požádat o její verzi. Někdy, když si přinesete svůj parfém a porovnáte ten náš, nemůžete zjistit, který je který.
Nejsou to napodobeniny, protože Aficionado Germany vždy upravuje formulaci.